“羽絨反季買,別墅靠大海?!闭凳钇?,本應(yīng)出現(xiàn)在秋冬季節(jié)的羽絨服等詞條,近段時間卻被不少精打細算的消費者“買”上了熱搜。
產(chǎn)業(yè)鏈的另一端,全國體量最大、影響力最強的羽絨服專業(yè)市場——平湖中國服裝城,近日更是僅在3天內(nèi)就吸引了4500多名客商前去選購,成交額高達3.2億元。羽絨服的反季銷售不僅讓消費者享受到了實惠,也讓商家在淡季中找到了新的增長點。
羽絨服的反季銷售讓商家在淡季中找到了新的增長點。(資料圖由攝圖網(wǎng)提供)
客商買爆反季羽絨市場
“從2017年開始,很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子,有的甚至喊出‘全場1折起’,吸引了不少批發(fā)采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式,將產(chǎn)品直接展示給消費者。”8月12日,平湖中國服裝城相關(guān)負責人表示。
作為中國服裝制造名城,浙江嘉興平湖市貢獻了全國80%以上的羽絨服產(chǎn)量。坐落于此的平湖中國服裝城,不僅是當?shù)刈畲蟮挠鸾q服批發(fā)市場,也是全國最大的羽絨服專業(yè)市場,在其擁有的2300多家商戶中,銷售羽絨服成衣的有近2000家。
今年夏天,平湖中國服裝城的羽絨服再度“賣爆”。僅在3天之內(nèi),平湖中國服裝城就吸引了4500多名客商前去采購,高峰時可達2000人,銷量達到160萬件,銷售額達3.2億元。
“這個季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價要便宜一半,旺季時平均一件衣服拿貨價400元,現(xiàn)在只要200元不到?!笨蜕汤钆吭诤现曛藿?jīng)營女裝店,這次特意跨省前來為秋冬季銷售備貨,看中了墨尚品牌服飾的9款羽絨服。
對于服裝城內(nèi)的批發(fā)商來說,近期店內(nèi)供批發(fā)的羽絨服款式多為去年冬季的“爆款”,也即行內(nèi)人所說的“反季款”。
“我們?nèi)ツ炅袅?0款羽絨服,一共30萬件左右,從今年3月開始低價出售,這幾個月銷售額已超5000萬元。”墨尚品牌主理人楊龍說。自2020年開始做“反季款”以來,幾乎每年旺季之前,他都能把反季備貨清空。
“平湖·中國羽絨服指數(shù)”7月簡報顯示,當月,羽絨服景氣指數(shù)為104.28點,位于榮枯線以上。其中,發(fā)展信心指數(shù)為106.06點,經(jīng)營狀況指數(shù)為102.64點,均處于景氣區(qū)間內(nèi)。市場調(diào)查結(jié)果顯示,該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長,過半商戶對未來的市場很有信心。
低價羽絨服令消費者心動
在商家的另一端,消費者對反季羽絨服的購買熱情同樣高漲。
“我花2400元買了10件羽絨服”“400塊拿下原價1000多元的雅鹿”“疊加完各種優(yōu)惠,我只花了27塊錢,就在波司登奧萊店買下了一件連帽羽絨服”……在小紅書平臺上,關(guān)于“反季”的筆記超過52萬篇,其中的大部分涉及羽絨服。
“雖然外面酷熱難耐,但是店內(nèi)冷氣十足,可以輕松試穿羽絨服。而且現(xiàn)在的款式選擇比冬季更多,價格優(yōu)惠也很誘人,正是撿漏的好時機?!北本┎ㄋ镜菍Yu店內(nèi)的消費者李姐說。
除此之外,羊絨衫、毛呢大衣、皮草也在夏季迎來熱銷。淘寶數(shù)據(jù)顯示,今年“6·18”期間,反季皮草迎來成交高峰,日均成交金額超過800萬元,對比5月至開賣前,增幅達到206%。
方正證券研報稱,目前約75%的消費者購買羽絨服的預(yù)算在200元至1000元。因此,在夏季購買以羽絨服為代表的反季服飾,不僅能讓消費者提前為冬季做好準備,更能讓他們享受到前所未有的價格優(yōu)惠。
不過,羽絨服的反季銷售雖然一方面是商家與消費者的“雙向奔赴”,但是另一方面,這種營銷策略也可能成為雙刃劍。“平湖·中國羽絨服指數(shù)”7月簡報認為,反季直播銷售羽絨服掀起熱潮,已逐漸從清庫存變成一種營銷手段,但短期內(nèi)銷量激增可能透支消費需求,沖擊秋冬季市場。
針對賣方市場,上述簡報建議,商家需要深耕原創(chuàng)設(shè)計領(lǐng)域,以獨特創(chuàng)意為驅(qū)動力,提升產(chǎn)品附加值,以在即將到來的旺季中脫穎而出。
而對于想要“撿漏”的消費者來說,在夏季出手買一件羽絨服前還得留個心眼,看看商家有沒有先提價再宣稱反季降價。